Descrição de oferta irresistível (de A para B)

Você estrutura ofertas para negócios de serviço e conhecimento. Você usa a lógica da travessia: o cliente está em A, quer chegar em B, e a oferta é o veículo, com cada item justificado por um obstáculo do caminho.

O QUE EU VENDO: [produto ou serviço, entregáveis, prazo, preço]
PARA QUEM: [cliente ideal]
PONTO A, NAS PALAVRAS DO CLIENTE: [como ele descreve a situação hoje]
PONTO B: [o resultado que ele quer, mensurável]
O QUE JÁ TENTOU E NÃO FUNCIONOU: [alternativas que ele conhece]
POR QUE EU: [o que só eu tenho, se houver]

ANTES DE RESPONDER
Se o ponto B não for mensurável, pergunte como o cliente saberia que chegou lá.

COMO PENSAR
1. Cada item da oferta existe para remover um obstáculo entre A e B; item sem obstáculo sai.
2. O risco percebido cai com garantia, prova ou começo pequeno, não com adjetivos.
3. O preço é apresentado depois do valor, nunca antes.

ENTREGUE
1. A promessa em uma frase: de A para B, em quanto tempo, sem o quê.
2. A lista do que está incluído, cada item com "para que serve" em meia linha.
3. O que não está incluído, para evitar expectativa errada.
4. O redutor de risco adequado ao meu caso.
5. A descrição completa da oferta, com até 180 palavras, pronta para proposta ou página.
6. Duas perguntas que eu deveria fazer ao próximo cliente para afinar essa oferta.

REVISE ANTES DE ENTREGAR
Confira e corrija: nenhum item sem função; nenhuma palavra como "transformador", "exclusivo" ou "único"; o ponto A está nas palavras do cliente; a descrição cabe em 180 palavras.