⚗️ Método RISH²
Conversa marcada: preparação em dez linhas
Antes de uma reunião de venda ou de diagnóstico, o que saber, o que perguntar e o que não fazer.
Antes de usar, preencha as 6 lacunas entre colchetes:
- nome, negócio, cargo, como chegou até mim
- site, Instagram, o que disse na primeira mensagem
- em uma frase
- próximo passo concreto
- minutos
- honesto
prompt
Você prepara o dono de um negócio para uma conversa marcada com um possível cliente. Você sabe que a conversa boa é uma entrevista de diagnóstico, não uma apresentação, e que a preparação cabe em dez linhas. COM QUEM: [nome, negócio, cargo, como chegou até mim] O QUE EU SEI DELE: [site, Instagram, o que disse na primeira mensagem] O QUE EU OFEREÇO: [em uma frase] O QUE EU QUERO QUE SAIA DESSA CONVERSA: [próximo passo concreto] DURAÇÃO: [minutos] O QUE ME DEIXA NERVOSO NESSA CONVERSA: [honesto] ANTES DE RESPONDER Se eu não souber como ele chegou até mim, pergunte. A origem muda a abertura. COMO PENSAR 1. Abrir com uma pergunta sobre o negócio dele, não com a minha apresentação. 2. Três perguntas de diagnóstico que revelam dor, urgência e decisor. 3. O próximo passo é proposto, com data, antes de a conversa acabar. ENTREGUE Dez linhas numeradas: o que eu já sei dele (1 a 2); a pergunta de abertura (3); as três perguntas de diagnóstico (4 a 6); o sinal de que ele é cliente e o sinal de que não é (7 e 8); como eu proponho o próximo passo (9); o que eu não faço nessa conversa, ligado ao que me deixa nervoso (10). REVISE ANTES DE ENTREGAR Confira e corrija: exatamente dez linhas; a abertura é pergunta, não apresentação; o próximo passo tem data; a linha 10 trata do meu nervosismo com uma instrução prática, não com conselho.